“迭代论”：把脉行业发展趋势，引领消费购买需求

  目前，中国家装市场迎来了90后、95后新一代主力消费人群，他们更重审美需求的满足，在家装中越来越强调对灯饰的运用和布光表达。但市场上发展较成熟的主流灯具品牌都是节能照明系列，强调灯饰功能性表达，而外观设计感偏弱，已经无法跟上消费市场需求进化的步伐。

  1999元国民价催生家居照明行业的重新洗牌

  发布会同步推出的月影家居1999元全屋铜灯套餐国民价无疑是营销战略的重磅出击。月影家居营销总裁朱小伟表示：“灯饰行业价格乱象亟待解决，价格跨度特别大，缺乏统一的价格标准，影响了消费者的购买利益。同时，消费者面对琳琅满目的灯饰，购买时无所适从。选什么材质最经久耐用？选什么类型最轻巧便捷、售后服务安心周到？选什么设计款式，既能满足全屋不同空间的照明特点，又能做到风格统一、与整体装修风格搭配协调？这都是消费者在选购灯具时的实际困难。所以我们推出一站式购买，对全屋灯饰从布光设计、产品选购、风格搭配到售后服务一站式解决，推出了1999元三室两厅全屋全铜灯套装。”

  基于三室两厅全屋所有空间不同的照明需求和家装整体风格，1999元国民套餐提供了多元化的潮流时尚设计选择，包括北欧风、现代风、轻奢风、新中式风、美式风、欧式风等，这也从设计上为用户提供了装饰搭配整体解决方案。

  在铜价飞涨时，月影家居能坚定迈出国民价的营销变革步伐，是基于其在铜灯行业十余年的深耕钻研，规模化的制造优势、新零售销售模式的创新和生产各环节的精准管控，不仅缩短了消费者购买链路，同时有效降低了生产过程损耗。透过国民价策略，我们能看到月影家居的专业实力。

  对于行业和消费者来说，在价格层面，月影家居线上线下全渠道统一价策略，使得1999元国民价可持续释放“小米效应”，帮助消费者形成深刻的品牌价格印象，获得普惠性消费福利，最终带动整个行业的价格规范。1999元的惊爆国民价势必催生民众对月影铜灯的流量购买，三室两厅全屋铜灯套餐一站式消费模式也势必将月影家居全铜灯饰推送到流量级网红产品的制高点。在消费模式上来说，一站式套餐购买的新模式将设计、选购、安装和售后全面打通，其便捷性和安心让处于快节奏生活中的广大用户省去各种烦恼、毫无后顾之忧。而对于行业而言，一站式销售模式给整个家居照明行业带来了新机遇和新挑战，帮助检验企业规范和实力运作的能力。

  月影家居在发布会上更携手天猫精灵签署了合作协议，共同开发智能铜灯照明解决方案。此次新品发布是月影家居的，更是中国家居照明全行业的。站在消费需求迭变的新风口，旗帜性企业和强势品牌的异军突起才能带来整个行业的飞速发展。国民消费更需要强势品牌的引领，才能从激情随机性消费走向稳定的理性消费。